Ils sont incontournables dans l’entrepreneuriat et dans l’écosystème startup mais pourtant, peu de monde les connaît réellement. Les business-angels, souvent impliqués dans des levées de fonds, sont présents à différents stades d’un projet de startup. Découvrez tout sur les business-angels, leurs implications, leurs rôles et biens plus.
Qui sont les business-angels ?
Les business-angels sont des personnes physiques, qui font le choix d’investir dans un projet innovant une partie de leur patrimoine. Généralement, on retrouve d’anciens ou actuels chefs d’entreprise, des cadres actifs ou retraités ainsi que des investisseurs privés qui sont à leur compte et ne travaillent donc pas pour des fonds d’investissement.
Grâce à son expérience entrepreneuriale, le business-angel peut aider le développement d’un projet en plus d’y apporter des fonds propres. Il peut également partager avec les créateurs son réseau d’investisseurs ou d’entrepreneurs, afin de les aider à trouver des financements, ou des partenariats.
Toutefois, il faut bien prendre en compte que si un business-angel peut accompagner une start-up grâce à son expérience, son principal but va être de réaliser une plus-value. En effet, il va investir dans des projets qui vont lui paraître cohérents et facilement rentables, comme n’importe quel investisseur.
Pourquoi faire appel à un business-angel ?
Tous les créateurs d’entreprise vont chercher, que ce soit à la création ou à un stade plus avancé, à récolter du capital pour financer leurs projets. Les business-angels vont intervenir pour cette même raison.
Cependant, un business-angel est associé à l’univers start-up et cherche par conséquent à financer des projets avec un fort potentiel de croissance. Ainsi, il va principalement investir dans des projets innovants, notamment dans la technologie, la santé ou l’agroalimentaire, les domaines où le plus de startups sont lancés chaque année.
Des créateurs d’entreprise vont donc faire appel à un business-angel pour débloquer des fonds et financer un projet en phase d’amorçage, afin de se lancer sur un nouveau marché. Ou alors, un business-angel peut également intervenir lorsqu’une start-up souhaite se diversifier et tester un nouveau marché.
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Au niveau des fonds récoltés, le montant va différer selon la nature du projet et du business-angel. Si ce dernier est seul, le montant investi va être de 20,000€ en moyenne. Si les business-angels sont plusieurs, le montant récolté peut aller jusqu’à un million d’euros, selon la bpifrance.
Un autre point qui peut favoriser l’appel à un business-angel, c’est la crédibilité. En réalité, les business-angels sont souvent connus et réputés pour avoir déjà créé des start-ups ou autres business. Par conséquent, ils peuvent donner de précieux conseils, mais également aider à ce qu’un projet paraisse plus crédible, afin de réaliser une levée de fonds, par exemple.
Pour finir, il existe des stéréotypes sur les business-angels qui disent qu’il est impossible d’en trouver si une start-up n’est pas basée à Paris. Ce cliché est faux, même si de nombreuses startups, notamment les plus importantes en termes de valorisation, sont basées dans la capitale. En réalité, un business-angel va préférer d’une manière générale investir dans des projets de proximité et accompagner des entrepreneurs de sa région.
Les choses à faire pour convaincre un business-angels
Maintenant que vous connaissez les avantages de faire appel à un business-angel, découvrons comment faire pour réussir à le convaincre d’investir dans votre startup.
Pour maximiser ses chances, il va falloir créer le fameux business-plan, que tous les entrepreneurs qui souhaitent lever des fonds connaissent. Il existe de nombreux articles et formations pour optimiser son business-plan, mais nous allons tout de même vous donner quelques conseils pour en créer un.
Un bon business-plan doit détailler précisément l’activité de l’entreprise et sa capacité à être rentable, tout en rémunérant ses actionnaires. Pour commencer, il est important de présenter l’équipe à l’origine d’une startup (expérience, compétences, réseaux etc). Ensuite, il faut présenter la stratégie de l’entreprise, notamment commerciale, afin de prouver que l’entreprise s’intègre sur un marché où il existe une véritable demande.
Pour finir, le plus important pour réussir un pitch devant des business-angels va être de projeter l’entreprise dans les années à venir. Prévoyez donc une étude de marché avec des prévisions en chiffre d’affaires, marge, valorisation et collaborateurs sur 3 à 5 ans.
Les business-angels sont-ils indispensables pour monter sa start-up ?
Pour conclure, il n’est pas obligatoire de faire appel à un business-angel si on veut réussir son projet de startup. Cependant, si vous n’avez pas assez de fonds pour démarrer, faire appel à un ou des business-angels peut permettre de faire décoller votre projet. En effet, si vous n’avez pas beaucoup d’argent à investir dans un projet entrepreneurial, votre start-up va mettre plus de temps à se développer, ce qui paraît logique.
Avec l’aide d’un business-angel, vous aurez immédiatement accès à des fonds, mais également à un réseau, ce qu’on met généralement des années à développer. De plus, retenez bien que très souvent, un business-angel est ou a été un entrepreneur et a donc vécu le début d’une entreprise.
Ce sont également des personnes, pour la plupart, qui sont passionnés par le monde de l’entreprise et qui ont une réelle expérience dans l’entreprenariat. Ainsi, ils pourront vous aider à éviter certaines erreurs, mais peuvent aussi vous mettre en contact avec d’autres entreprises, afin de faciliter un partenariat professionnel par exemple. Un business-angel va de plus être très utile si vous souhaitez lever des fonds par la suite.
Dans le cas où vous souhaiteriez réaliser une importante levée de fonds comme l’ont fait d’autres entreprises innovantes, vous devrez apparaître comme crédible auprès des investisseurs. Être accompagné par un entrepreneur à succès et avoir son soutien va être déterminant dans cette stratégie et peut permettre d’être plus convaincant face à des fonds d’investissement en capital-risque, par exemple.