Dès qu’un entrepreneur a une idée et un projet de création d’entreprise, il est nécessaire de réaliser une étude de marché. Cette dernière permet de s’assurer de la présence d’une demande et d’analyser la concurrence, pour voir s’il est possible de prendre des parts de marché.
Si vous souhaitez comprendre l’étude de marché afin d’en réaliser une, cet article est fait pour vous.
C’est quoi une étude de marché ?
Une étude de marché, c’est l’analyse d’un marché cible. Cette étude va avoir lieu avant la création d’une entreprise, afin de s’assurer que le marché existe, et qu’il y a une demande. Généralement, l’étude de marché va être axée sur l’analyse de la concurrence, mais pas que.
En effet, durant une étude de marché, des entrepreneurs vont analyser les besoins des clients, leurs budget et leurs habitudes de consommation. Cela va permettre de créer plus facilement un produit ou service qui répond aux besoins du marché.
En clair, ce qu’il faut retenir, c’est qu’une étude de marché reprend toutes les composantes d’un secteur d’activité bien précis. Il va ainsi déterminer la faisabilité d’un projet d’entreprise par rapport à la nature du marché dans lequel il souhaite s’intégrer.
Pourquoi réaliser une étude de marché ?
L’objectif d’une étude de marché, c’est de comprendre les besoins clients d’un marché cible. Ainsi, cette étude permet de proposer un produit ou service adéquat. Si cela paraît simple et évident, il est bon de rappeler que de nombreux entrepreneurs ne réussissent pas, uniquement car ils se sont lancés sur un mauvais marché.
L’étude de marché est donc un excellent moyen de tester la possible popularité d’un nouveau produit ou service. L’avantage est de pouvoir tester le potentiel d’un produit, sans débourser de l’argent en acquisition.
Une fois l’étude de marché réalisée, à quoi va-t-elle servir ?
Premièrement, l’étude de marché est une analyse à intégrer dans un business-plan. Si vous souhaitez lever des fonds avec votre start-up, vous devrez obligatoirement créer un plan d’affaires avec une étude de marché.
Deuxièmement, l’étude de marché va servir à l’élaboration d’une stratégie marketing. En effet, plus vous en savez sur un marché, ses clients ainsi que sur la concurrence, plus il va être facile de trouver des arguments marketing pour vendre. L’étude de marché permet ici d’adapter la stratégie pour la rendre plus efficiente, et éviter d’avoir à réaliser des A/B testing, gourmand en frais.
Que comporte une étude de marché ?
Pour réaliser une étude de marché, il existe deux grandes techniques, qui sont l’étude qualitative et l’étude quantitative.
Les études quantitatives vont être basées uniquement sur des chiffres clés par rapport à un marché spécifique. Cette étude est idéale pour effectuer des prévisions grâce aux différents chiffres obtenus. Ici, il s’agit donc de quantifier les différents aspects d’un marché, sans cas spécifiques mais dans la globalité.
Les études qualitatives sont quant à elles plus recommandées pour un business-plan car elles sont plus précises. Dans ce type d’étude, la proportion du marché analysé va être beaucoup plus faible (un petit groupe de personnes généralement). Le fait d’avoir uniquement un petit groupe permet d’analyser de façon beaucoup plus précise les besoins et acteurs d’un marché.
Grâce à l’étude de marché qualitative, un créateur d’entreprise ne possède pas uniquement le panier moyen et l’âge des clients. Cette étude permet bel et bien de connaître l’ensemble des habitudes de consommation afin d’avoir une idée très précise de la demande.
En clair, il faut des études qualitatives et quantitatives afin de générer un chiffre d’affaires prévisionnel, tout en adaptant sa stratégie marketing en fonction des besoins clients. Vous l’aurez compris, il ne faut surtout pas négliger une étude au profit de l’autre. Les deux sont très importantes et en étant combinées, elles permettent de comprendre un marché en profondeur, afin de proposer le produit/service adapté.
Nos astuces pour réaliser une étude de marché
L’astuce la plus importante pour réussir son etude de marché, c’est de collecter le plus de données possible des consommateurs d’un marché cible. En effet, les chiffres c’est bien, mais ce qui compte réellement, c’est les attentes et le comportement de vos clients potentiels.
Pour cela, pensez à réaliser un questionnaire précis sur un échantillon de consommateurs. Les données recueillies permettront d’avoir une vision claire sur ce que veulent les consommateurs, afin de proposer une solution sur-mesure. Avec le bon produit qui répond aux attentes des clients, il sera beaucoup plus simple de s’intégrer sur un ou plusieurs marchés cibles.
Autre tips, pensez à délimiter la zone de chalandise. En effet, les attentes des clients ne sont pas les mêmes en fonction de là où ils habitent. Si vous réalisez une analyse de marché à l’échelle nationale mais ne vendez finalement que dans une région en particulier, sachez que les habitudes de consommation changent en fonction de la localité des clients. Cependant, dans le cadre d’un e-commerce par exemple, il n’est pas nécessaire de se préoccuper de la zone de chalandise, car vous allez de toute façon vendre dans tout le pays.
La dernière astuce, qui est également une erreur à éviter, c’est de bien analyser la concurrence. Cela paraît logique aux premiers abords. Cependant, de nombreux futurs chefs d’entreprise négligent cette partie et se lancent avec le bon produit, mais aucune valeur ajoutée par rapport aux produits concurrents.
En effet, si vous ne connaissez pas la concurrence, ses produits, ses prix, comment comptez-vous déterminer s’il est possible de prendre des parts de marché ?
Pour autant, ne vous focalisez pas pour trouver un marché sans concurrence. En effet, avoir des concurrents est un bon signe, cela veut dire qu’il existe un vrai marché avec une véritable demande !
Si vous êtes porteur de projet et souhaitez réaliser une ou plusieurs études de marché, n’hésitez pas à nous contacter. Grâce à nos expériences, nous pourrons établir les grandes tendances du marché et déterminer les besoins de vos futurs clients.