Si vous vendez sur votre site internet, vous avez sûrement déjà dû vous demander comment amener des visiteurs sur ce site web. Le problème, c’est que la plupart des solutions d’acquisition sont très chères et n’apportent pas de trafic sur le long terme. Une fois que vous ne payez plus Google ou Facebook Ads, vous n’avez plus de visiteurs.
Parmi ces sources d’acquisition, il y en a une qui est gratuite et permet d’obtenir des visiteurs qualifiés tous les jours, sur le long terme. Face à l’augmentation permanente du coût des publicités sur internet, le SEO apparaît comme la solution pour dégager à nouveau des marges intéressantes.
Le SEO, c’est quoi ?
Le SEO ou search engine optimization consiste à optimiser un site internet pour les moteurs de recherche. En clair, grâce à différentes techniques, le webmaster d’un site web va optimiser ses pages afin qu’elles apparaissent le plus haut possible dans les résultats de recherche.
Quand on parle d’optimisation pour les moteurs de recherche, il n’y en a qu’un qui nous intéresse véritablement, c’est Google. Le moteur de recherche américain détenant près de 90% des parts de marché. Néanmoins, il ne faut pas non plus négliger les autres moteurs de recherche comme Yahoo, Bing, Qwant, Ecosia et autres qui amènent également des visiteurs.
Le SEO permet donc d’intégrer les résultats de recherche dit naturels lorsqu’un utilisateur tape une requête dans Google. Au-dessus des résultats SEO, on voit les résultats avec le sigle “Annonce”. Ce qui signifie que les sites web qui apparaissent ont payé Google pour qu’il les mette en avant.
Sur le mot-clé “comment lever des fonds”, on voit bien que les premiers sites sont des annonces publicitaires. Ensuite, le résultat du site le coin des entrepreneurs est naturel, car le site n’a pas payé Google pour être mis en avant. Grâce à une stratégie SEO, Google estime que son contenu est le plus pertinent et l’a mis premier dans les résultats de recherche de façon totalement gratuite.
Un trafic chaud, et régulier
On parle souvent du trafic qui provient d’une campagne publicitaire de trafic froid. Effectivement, lorsqu’un site e-commerce par exemple réalise une campagne publicitaire sur Facebook Ads, le taux de conversion est parfois faible. Il faut donc générer beaucoup de trafic pour avoir une vente et être rentable.
En réalité, c’est parce que la pub n’est pas attendue par le client potentiel et parfois même le dérange. Si un utilisateur va sur Facebook, c’est pour consulter l’actualité, voir des photos et leurs amis et autres. Il n’est pas dans une intention d’achat.
Avec le référencement, c’est totalement différent. Imaginez que votre site est bien positionné dans la requête “formation marketing”. Quand un utilisateur tape ce mot-clé dans Google, il souhaite se renseigner sur les formations en marketing, voire même en acheter une.
Ainsi, il formule une requête transactionnelle, à intention d’achat et est donc beaucoup plus à même de passer à l’action, c’est-à-dire acheter. Le SEO a donc cette faculté d’apporter du trafic chaud et donc d’obtenir un taux de conversion plus important. Avec du trafic chaud, il n’est de plus pas nécessaire d’apporter massivement du trafic pour être rentable.
Un investissement sur le long terme
Le SEO, c’est du trafic chaud et gratuit, qui continuera d’arriver sur le long terme. Évidemment, ce n’est pas magique et le référencement naturel est une stratégie longue à mettre en place. Il faudra en effet du temps pour améliorer le positionnement d’un site web dans les résultats de recherche.
Cependant, c’est un investissement qui est rentable à tous les coups. Même si les premiers résultats peinent parfois à se faire voir, une fois que Google jugent vos contenus pertinents, vous restez sur les premières pages et obtenez du trafic gratuitement. En clair, référencer un site web prend certes du temps, mais sera forcément rentable sur le long terme. Contrairement à une campagne de publicités payantes, idéale pour se faire connaître sur le court terme, ou de déterminer les requêtes tapées sur Google par vos prospects.
Conclusion – Faut-il opter pour un référencement gratuit ou payant ?
En somme, il est clair que le référencement naturel présente de très nombreux avantages, mais également des inconvénients. S’il apporte du trafic chaud, gratuitement et sur le long terme, il est très long à mettre en place. Obtenir de bons résultats et commencer à avoir des visiteurs régulièrement prend généralement 4 à 6 mois. Cependant, une fois que l’optimisation et la stratégie SEO sont mises en place, vous aurez des visiteurs qualifiés qui viennent sur votre site tous les jours et cela, pendant longtemps.
Le référencement payant quant à lui est également une excellente méthode, mais s’avère bien plus onéreuse. Il permet d’obtenir rapidement des visiteurs qualifiés pour tester la conversion de ses produits et même faire rapidement un retour sur investissement. Néanmoins, cela reste une méthode d’acquisition à court terme. À moins d’avoir énormément de budget pour maintenir une campagne à long terme.
Utiliser Google adwords peut aussi être un moyen de faire de la veille et trouver directement les mots-clés gagnants. En effet, quand google vous apporte des visiteurs en vous plaçant comme “annonce” sur les résultats de recherche, il indique également le mot-clé tapé par l’utilisateur. Grâce à cette data, vous connaissez directement les mots-clés à optimiser pour votre stratégie SEO.
Dans tous les cas, investir dans une stratégie de référencement naturel est un très bon moyen de pérenniser votre site web / e-commerce. En optimisant votre SEO, vous êtes quasiment sûr d’avoir votre site dans les pages de résultats pendant plusieurs années. Ainsi, avec vos pages web en première page d’une requête “transactionnelle”, vous vous assurez d’avoir tous les jours des clients potentiels avec une forte intention d’achat qui se rendent sur votre site web.