L’engineering as marketing, c’est les outils et services numériques qui apportent de la valeur. La plupart des internautes cherchent des solutions à leurs problèmes et si votre entreprise a réussi à trouver un moyen d’apporter des solutions aux gens, vous serez rentable.
Si les gens apprécient un produit ou un service de qualité qui apporte de la valeur, ils le préfèrent gratuit. Évidemment, le but n’est pas de vous convaincre de commencer à offrir tous vos produits et services gratuitement.
Au lieu de cela, nous allons voir comment vous pouvez utiliser un peu de créativité et un peu d’ingénierie pour créer un logiciel et des outils de personnalisation puissants qui aideront votre entreprise à obtenir un avantage marketing sur vos concurrents. Maintenant qu’être sur les réseaux sociaux ou d’autres canaux classiques ne sont plus des avantages, cette approche pourrait bien donner une longueur d’avance à votre business.
Qu’est-ce que l’engineering as marketing ?
En termes simples, l’ingénierie en tant que marketing en français est le concept qui consiste à créer et à partager avec vos utilisateurs des outils qu’ils trouveront utiles. Ces outils peuvent être créés spécifiquement pour une stratégie marketing, ou en utilisant des outils existants que vous avez créés pour résoudre des problèmes internes à votre entreprise.
En d’autres termes, l’engineering as marketing consiste à créer et à utiliser des outils pour toucher davantage de personnes et gagner du terrain en apportant de la valeur aux utilisateurs. Il est conçu pour fournir de la valeur à un coût faible ou nul aux clients actuels et potentiels afin de promouvoir votre produit ou service principal.
On peut voir énormément d’outils gratuits dans le milieu du référencement par exemple. La plupart des outils pour le référencement naturel sont très chers et par conséquent, certains concurrents offrent une version gratuite de leur logiciel. Certaines sont très limitées et permettent juste de chercher des mots-clés, tandis que d’autres sont réellement ultra complètes.
Un autre exemple pourrait être un média. Ils sont à la base payants mais offrent un aperçu gratuit à tous les lecteurs. Toutefois, ce n’est pas un outil donc cette stratégie n’entre pas vraiment dans l’engineering mais plutôt dans une technique de content marketing.
Pourquoi l’engineering as marketing est important ?
Nous nous trouvons à une période unique de l’histoire de l’humanité où tout le monde se rend au même endroit pour trouver des solutions à ses problèmes. Cet endroit est bien évidemment internet et les moteurs de recherches comme google, bing etc.
Malheureusement pour les entreprises qui tentent de se démarquer, Internet est aujourd’hui inondé de sociétés concurrentes qui se disputent les premières positions sur les moteurs de recherche.
Désormais, le défi pour une entreprise qui cherche à se développer sur internet est de trouver un moyen de se démarquer de la concurrence. L’engineering as marketing est un excellent moyen de relever ce défi.
Toutefois, l’engineering as marketing, ce n’est pas simple. Prenons par exemple les techniques de webmarketing de référence, telles que les campagnes d’emailing, le référencement (SEO), l’adwords et les publicités sur les médias sociaux.
Bien qu’elles soient toutes essentielles à la réussite du marketing digital, elles ne nécessitent pas nécessairement de gros efforts. L’engineering as marketing exige que vous fassiez apparaître un outil nouveau et utile à partir de rien. Cela sera bien plus compliqué que simplement donner de l’argent à google ou facebook pour qu’il ramène des prospects grâce à la pub.
Comme nous l’avons dit, le monde du marketing digital est encombré. Les entreprises qui se démarquent sont celles qui sont prêtes à faire un effort supplémentaire. Elles sont prêtes à relever le défi de créer des outils pertinents qui apportent une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs.
L’engineering as marketing est un moyen sûr de générer des prospects qualifiés que ce soit en B2b ou B2c. Mais aussi de promouvoir la notoriété de la marque, de fidéliser ses clients et d’avoir une véritable autorité sur le web.
Comment mettre en place une stratégie d’engineering as marketing ?
La première étape consiste à identifier un problème que les consommateurs de votre marché cible partagent. Une fois que vous avez trouvé le problème, l’étape suivante consiste à développer un site web ou un outil utile qui apporte une solution au problème.
À partir de là, vous devrez donner un nom à votre nouveau produit et lui attribuer un nom de domaine. N’oubliez pas que vous voulez offrir ce service gratuitement. Si le service réussit à apporter de la valeur, les consommateurs seront naturellement enclins à l’utiliser.
Si vous parvenez à atteindre ce point, vous devriez recevoir du trafic sur votre site Web de la part de clients actuels et potentiels. Il est donc important que les utilisateurs comprennent le lien entre votre entreprise et l’outil. Pensez aussi à placer votre site internet professionnel ou e-commerce à proximité, afin de récupérer les clients intéressés par votre offre initiale.
C’est également une excellente occasion de recueillir des e-mails et d’encourager les gens à s’inscrire à un essai gratuit. Dans ce cas de figure, on est plutôt sur une technique d’inbound marketing, c’est-à-dire que c’est le client qui vient directement à vous et non l’inverse, comme habituellement.
Les points clés de l’engineering as marketing
Créer un outil vous aidera à accroître l’autorité de votre site web et à tirer parti de la valeur en exploitant la complexité unique de votre produit. L’engineering as marketing est l’un des leviers les plus puissants, qui permet de toucher des cibles précises, et ainsi obtenir un taux de conversion incroyable.
Non seulement les gens aiment avoir accès à des outils utiles gratuitement, mais ils apprécient également qu’une entreprise prenne en charge le développement d’une solution à leurs problèmes.
Si vous cherchez à vous démarquer dans le monde du marketing sur internet, pensez à fournir un effort supplémentaire pour développer un outil dont les gens vous remercieront.
Cela vaut également pour le marketing intégré au produit. Vos clients apprécieront des conseils interactifs et pour les aider à réussir leurs projets en découvrant et en utilisant tout ce que vous leur proposez.
En somme, créer ce type d’outil aura un coût mais le retour sur investissement est également quasi garanti. Ainsi, il faut commencer à penser à l’engineering as marketing dans une stratégie digitale pour générer du trafic gratuitement, mais aussi pour la améliorer la fidélisation des clients existants.