Créer un ou plusieurs partenariats intervient comme la meilleure solution quand on démarre son entreprise. Ils permettent une relation rapide avec des entreprises déjà implémentées, qui ont accès à plus de ressources, en termes d’outils, prospects et autres.
Certaines entreprises ont passé des années à peaufiner une réputation et un savoir-faire à toute épreuve. En créant un partenariat avec une marque reconnue, il est possible d’en tirer d’énormes bénéfices.
Si vous souhaitez conquérir un nouveau marché, les partenariats commerciaux peuvent être votre meilleure arme.
Les différentes types de partenariats
Quand on parle de partenariats, de nombreuses idées viennent en tête selon les créateurs d’entreprises. ll existe en soit trois principaux partenariats, qu’il est possible de mettre en place avec d’autres entreprises afin de trouver des nouveaux clients et générer du chiffre d’affaires supplémentaire.
Le partenariat de distribution
C’est le partenariat le plus connu et conclu entre les entreprises. Une société, qui possède déjà une clientèle, va vendre les produits d’une autre. Ici, l’exemple le plus simple sont les commerçants qui vendent leurs produits dans les grandes surfaces.
Les distributeurs vont naturellement mettre vos produits en avant face à leur clientèle pour vendre. Ils prennent ainsi le travail de la vente directe afin d’augmenter leur chiffre d’affaires. C’est ici une situation où les deux partenaires sont gagnants. Vous disposez d’un distributeur désireux de vendre votre produit à son public déjà à l’écoute, tandis que vous obtenez davantage de ventes, de clients et de bénéfices grâce à son travail.
Les partenariats de distributions sont extrêmement avantageux une fois qu’un a trouvé un distributeur. C’est par exemple le cas d’Udemy, une plateforme d’apprentissage en ligne. Le site fait la promotion des cours d’utilisateurs, qui gagnent de l’argent à chaque fois qu’un prospect achète un cours.
La promotion
La promotion fait partie intégrante de la vente d’un produit. En vous associant à d’autres entreprises qui peuvent vous aider à promouvoir ce que vous vendez, vous augmentez la probabilité de trouver des nouveaux clients.
Les partenaires promotionnels sont différents des distributeurs. Ces derniers vont envoyer des prospects vers votre site web, votre mailing list ou tout simplement vers un moyen d’acheter vos produits.
Attention, on ne parle pas ici d’acheter du trafic, comme il est possible avec Google Adwords ou Facebook ads par exemple. Le but de ce partenariat est qu’un partenaire vous envoie des clients potentiels gratuitement, ou bien en échange d’une commission, dans une stratégie de marketing d’affiliation.
Le dernier type de partenariat et le sponsoring ou l’association à une œuvre caritative. Ici, une entreprise va attirer des clients potentiels en sponsorisant un évènement, ou en reversant une partie de ses bénéfices à une association.
Les avantages des partenariats
Conclure des partenariats peut de loin permettre d’avoir une longueur d’avance sur vos concurrents. Ils affichent en effet de nombreux avantages qui valent la peine de passer du temps à négocier avec des partenaires.
En effet, trouver un bon partenaire peut aider à la croissance d’une entreprise, mais aussi aider à améliorer sa notoriété et son image de marque.
Toucher un nouveau public rapidement
La plupart des entreprises travaillent des années avant d’obtenir une audience qualifiée grâce à un marketing de contenu, de la publicité, de la prospection ou bien grâce à une stratégie d’inbound marketing.
En signant un partenariat avec ce type d’entreprise, vous aurez accès de façon instantanée à des prospects qualifiés. Le mieux est tout de même d’avoir un partenaire qui travaille dans un secteur proche du vôtre, afin d’éviter un travail de ciblage trop long.
Une commercialisation plus rapide
Dès lors que vous faites appel à un partenaire stratégique, vous mettez votre produit sur le marché plus rapidement. Il y a en effet de plus grandes chances que les gens entendent parler de vos produits si vous avez une entreprise connue qui en fait la promotion, que si vous essayez de vous faire connaître via les canaux d’acquisitions classiques.
De futurs clients vous feront en clair plus rapidement confiance si vous êtes recommandé par une entreprise dont ils sont déjà clients. La publicité crée aujourd’hui une barrière, qui retarde la confiance des consommateurs envers les nouvelles entreprises qui souhaitent attirer de nouveaux clients via ce canal.
Améliorer son image de marque
Il existe des entreprises connues dans quasiment tous les domaines. Ce que ces entreprises recommandent a donc irrémédiablement un poids. Les gens font confiance à ces entreprises en raison de la réputation qu’elles ont acquise au fil des années.
En tant que partenaire, vous serez en mesure de profiter de cette réputation pour améliorer votre image de marque. Au fur et à mesure que le partenaire fera la promotion de votre produit, service ou entreprise, le bouche-à-oreille permettra d’améliorer votre réputation.
Devenir plus compétitif sur un marché concurrentiel
Obtenir des partenariats stratégiques peut vous rendre plus compétitif et vous démarquer de la concurrence. Avec une visibilité accrue et des coûts publicitaires beaucoup moins élevés, il sera plus facile d’être rentable, même au début. Cela vaut pour tout type d’entreprise, que ce soit BtoB ou BtoC. Un bon partenaire permet en clair d’avoir plus de budget et ainsi acquérir un crm par exemple, pour optimiser la fidélisation client, au lieu de le dépenser dans de la publicité.
Conclusion : Faut-il investir du temps dans les partenariats ?
En somme, les partenariats offrent de réelles opportunités pour trouver de nouveaux clients rapidement, mais aussi pour les fidéliser. Il peut permettre de capturer des emails ou de faire la promotion de votre site internet, idéal pour les business digitalisés.
Les partenariats ne sont pas forcément complexes à mettre en œuvre, surtout si vous êtes sur les réseaux sociaux. En effet, il fallait surement passer des heures autrefois à faire de la prospection téléphonique pour trouver des partenaires parmi les différentes cibles recherchées. Désormais, on peut faire de la prospection commerciale sur Linkedin ou via de l’emailing pour conclure des partenariats.
Si vous ne savez pas comment trouver des clients, les partenariats peuvent être un bon moyen de trouver le client idéal. Ces derniers permettent de cibler plus facilement afin de trouver uniquement des clients b2b si vous faites de la prestation de service par exemple. Dans tous les cas, trouver un partenaire fiable sera à coup sûr bénéfique, que ce soit pour acquérir de nouveaux clients ou augmenter la notoriété de votre entreprise.